Byron Sharp, “Markalar Nasıl Büyür” adlı kitabında bilinen tüm pazarlama kabullerine cepheden savaş açmış[1]. Bunu kendisi de kitabının başında söylüyor. Yapmaya çalıştığı ise tüm bu “efsaneleri” başta Ehrenberg-Bass enstitüsünün ve diğer araştırmacıların bulgularıyla çürütmek ve tespitlerini pazarlama kanunları adı altında toplamak.

Bir insana benzetirsek; marka insanın ruhu, iç güzelliğiyse, ambalaj onun bedeni, dış görünüşü oluyor. Yine malum olduğu üzere “içi” boş olan dışı gösterişli insanlar/ürünler olduğu gibi, görünüşü bizi çok cezbetmeyen ama içinde çok iyilikler barındıran insanlar/ürünler de var

Marka konumlandırma neden gerekli ve nasıl bir “doküman” olmanın ötesine geçip markayla ilgilenen herkese kılavuz olabilir?

Marka konumlanması ne anlama geliyor, kime ve neye göre konumlamaktan bahsediyoruz?

Faydası kanıtlanamayan pazarlama stratejilerini terk etmemiz mi gerekiyor?

Markanız sağlamsa o bütün işi görür. Sadece satışçıları, pazarlamacıları değil bütün şirketi sırtında taşır. Ama kıymeti azsa ya da bilinmiyorsa en iyi satışçı da en iyi pazarlamacı da şirkete para kazandıramaz.

Gerçek inovasyon için genelde kabul gören koşul, piyasaya sürülen ürünün söz konusu kategoriyi büyütmesi gerekliliği.

Sizin bir firma olarak yapabileceklerinizi kurduğunuz strateji değil içinde yaşadığınız kültür belirler. Markalar da o kültür içinde doğup, oradan beslenirler, dolayısıyla ona çok uzak değerler ve özellikler taşıyamazlar.

Markayı daha iyi tanımak için markanın yaratıldığı ve beslendiği ortamı daha iyi anlamak gerekir